Бизнес стратегии и кейсы финансового анализа для малого и среднего бизнеса
Здравствуйте. Я - Борис Д. Яровой. «TRON в зоне RUбля» - мой «икигай».
Прежде всего разрешите выразить свое почтение и уважение к Вам, как к VIP-TOP сотрудникам малого и среднего бизнеса в России. Отдельный респект и уважуха коллегам - CEO (собственнику и руководителю в одном лице) такого предприятия. Господам Предпринимателям, пытающимся реализовать свои инновации в условиях современной России - мои искренние соболезнования и глубочайшее сочувствие.
Бизнес - это прежде всего деньги, а всё остальное - потом. Потом статус, дружба, власть, хобби, благотворительность и другие бонусы и приложения.
- 5 основных причин начать собственный малый бизнес в России
- Бесплатные программы и сервисы для начала бизнеса с нуля
- Предпринимателю: как открыть и зарегистрировать ИП
- Семь основных ошибок начинающих предпринимателей.
Как говорил классик: все успешные бизнесы похожи друг на друга, каждый неуспешный — неуспешен по-своему. И универсальных советов тут нет. Точнее советов кругом куча, но они все не универсальные — «что Шумахеру хорошо, то Ване Пупкину смерть».
Занявшись вплотную бизнесом в «лихие 90-ые», я быстро понял, как важно понимать движение финансов, после чего внёс в дорожную карту своего образования бухгалтерский колледж. Два курса на одни пятёрки — и у меня было всё нужное, собственный бизнес-навигатор.
Всего три документа: Баланс, Отчёт о прибылях и убытках, Отчёт о движении денежных средств и в 90% случаев сразу видно, какая собака порылась в нашей чистой прибыли. А Бухгалтер здесь при чем? Бухгалтера учат отображать данные, сводя дебет с кредитом. EBITDA в его профессиональную функцию не входит. Это уже моя аналитика, как аналитика, смотреть на отчётность и видеть потенциальные точки роста, текущие проблемы и бомбу для Председателя, которая уже тикает.
Сеть услуг, три точки. Владелица уверовала, что главная проблема — низкий поток клиентов. Вложилась в рекламу — поток вырос, прибыль нет. Разложили выручку по точкам. Оказалось: одна точка «Ж» убыточна уже как полгода. Причина — аренда, которую собственник пересмотрел. Закрыли точку «Ж» — бизнес снова в плюсе.
Интернет-магазин, друг маркетплейсов. Оборот в десятках миллионов при нулевой прибыли. Посмотрели отчёт о движении. Комиссии маркетплейсов, логистика, возвраты съедали маржу как не в себя. Поменяли структуру поставок, пересмотрели ассортимент — с нуля вышли на 12%.
Розничный магазин. Оборот растёт, а прибыль всё меньше. Владелец грешил на кризис, на поставщиков, на покупателей. Посмотрели ОПиУ. Десять товарных категорий. Две дают 80% прибыли. Остальные занимают полки, отъедая оборотку. Убрали балласт — рост рентабельности в полтора раза.
- Пять инструментов НЛП, которые делают бизнес переговоры успешными.
- Декартовы координаты в НЛП: техника принятия решений
- Как нарастить продуктивность и самоконтроль эмоционального интеллекта
- Как хорошо сформулировать цель своих желаний
- Scrum управление: технология гибких методик достижения цели
- Как только вы соглашаетесь с ценой успеха, вы обретаете новые способности.
Финансовый глоссарий Предпринимателя.
1. Распределение прибыли - это куда вы направите свою чистую прибыль, ответ на вопрос «что делать с заработанным?». Варианты: выплатить дивиденды (забрать себе), реинвестировать (купить оборудование, запустить новый проект), пополнить резервный фонд (на случай кризиса), погасить убытки прошлых лет.
2. Чистая прибыль Сумма, которая осталась в фирме после расчетов со всеми. Это как раз те деньги, которые можно распределять по собственной прихоти .
3. Налог на прибыль Обязательный платёж любимому государству, что бы оно сладко ело и сытно спало. Размер зависит от системы налогообложения (ОСН, УСН и т.д.).
4. Прибыль до налогов. Это всё, что осталось после того, как вы рассчитались со всеми, кроме государства - рассчитались с поставщиками и подрядчиками, оплатили аренду, зарплату персоналу,,коммуналку, связь, рекламу проценты по кредитам.
5. Расходы - все ваши внутренние расходы. Сюда входит: оплата персонала (ФЗП- Фонд оплаты труда), аренда офиса/склада/торгового зала; реклама, коммуналка, канцелярия связь, проценты по кредитам, услуги банка и прочих юристов, таксистов и привлеченных специалистов. Суть работы юриста компании: вакансии — ильф, рульф, рильф. В общем все, что не связанно с вашей основноя деятельностью (для коммерсов - все, что не связанно с закупкой и доставкой товара). .
6. Валовая прибыль. Показывает, сколько ваша фирма заработали на самой продаже вашиз товаров или услуг. до того, как начали платить за аренду, зарплату, рекламу и другие прочие расходы.
7. Себестоимость. За сколько Вы купили у других то. что продаете. У торгашей это закупочная цена товара, транспортные расходы на доставку товара, таможенные пошлины (если импорт)
8. Выручка Деньги, которые поступили в компанию по ее производственной деятельности
9. Доход Это все поступления в компанию, независимо от источника: выручка от продаж; субсидии и гранты, деньги с продажи имущества или старого оборудования, старые возвраты от поставщиков и покупателей (когда они наконец то вернули Ваши деньги).
10. Оборот сумма всех денег, которые прошли через расчётный счёт и кассу фирмы. Включает и в все поступления (доход), но и все выплаты. Оборот включает всё, что двигалось через компанию (деньги пришли + деньги ушли). Поэтому когда говорят "Оборот компании такой то"- это разговор не о чем. Можно тупо гонять деньги компании каждый день туда сюда. Оборот будет расти сумасшедшими темпами и.....И все. Никакого финансового значения сам по себе это показатель не имеет. Просто пузырь.
- Smart-контракты без мифологии
- Почему корпорации, ухудшая продукт, продолжают расти
- Deepfake и потребительский терроризм в спорах с маркетплейсами
- 50 популярных статей малого шоу бизнеса онлайн России
- Стадии развития традиционного стартапа
- Агентная экономика 2026: кто управляет, тот и зарабатывает
- Бизнес-модели будущего: от Agent OS к оркестраторам
Если Вам нужен финансовый экспресс анализ Вашего бизнеса, присылайте стандартные документы: Баланса, Отчёт о прибылях и убытках и Отчёт о движении денежных средств. Не забудьте убрать название и реквизиты вашей фирмы. Цена - 16 000 или две торговые марки Виртономики.
Есть вопросы?
Пишите: avatarabo@gmail.com
три горизонтальных черты в левом верхнем углу
