Примеры классических стадий развития традиционного стартапа

🔬 Предпосевная стадия (Pre-seed)

Что есть:
✔ Идея + визионер (основатель или небольшая команда).
✔ Первые наработки (возможно, прототип или концепт).
✔ Нет готового продукта на рынке, нет клиентов.
✔ Минимальный или нулевой доход.

Цели:
🔹 Собрать MVP (минимально жизнеспособный продукт).
🔹 Проверить ключевые гипотезы (потребность рынка, технологическая реализуемость).
🔹 Привлечь первые инвестиции (от FFF — family, friends, fools, ангелов, грантов).

---

🌱 Посевная стадия (Seed)

Что есть:
✔ MVP готов или близок к завершению.
✔ Первые пилотные пользователи или ранние клиенты.
✔ Начало тестирования на рынке (возможны первые продажи).
✔ Появляются данные о поведении пользователей и обратная связь.

Цели:
🔹 Доказать, что продукт решает проблему (подтвердить product–problem fit).
🔹 Найти первых платящих клиентов.
🔹 Оптимизировать продукт на основе фидбека.
🔹 Привлечь посевные инвестиции (от бизнес-ангелов, венчурных фондов).

---

🚀 Стадия роста (Series A / Growth)

Что есть:
✔ Подтвержденный product–market fit (рынок принимает продукт).
✔ Рост ключевых метрик (выручка, пользователи, retention, LTV).
✔ Сформированная бизнес-модель.
✔ Команда расширяется, появляются процессы.

Цели:
🔹 Масштабирование (выход на новые рынки, сегменты).
🔹 Ускорение роста (маркетинг, продажи, партнерства).
🔹 Оптимизация unit-экономики.
🔹 Привлечение крупных инвестиций (Series A, B).

---

🏗 Стадия зрелости (Series B/C и далее)

Что есть:
✔ Устойчивый рост и прибыльность (или четкий путь к ней).
✔ Конкурентоспособность на рынке.
✔ Возможны поглощения (M&A) или выход на IPO.

Цели:
🔹 Дальнейшее масштабирование (в т.ч. международное).
🔹 Оптимизация операционной деятельности.
🔹 Укрепление позиций на рынке.

---

💰 Exit (Выход)

Варианты:
✔ Продажа компании (M&A) — стратегическому инвестору или конкурентам.
✔ IPO — выход на биржу (редко для стартапов, чаще — для масштабных tech-компаний).
✔ Дивиденды — если компания остается частной, но приносит стабильную прибыль.

---

Дополнительные нюансы:

• Не все стартапы проходят все стадии (многие закрываются на pre-seed или seed).

• Между стадиями могут быть промежуточные раунды (Pre-A, Bridge и т.д.).

• Выход (exit) не всегда является конечной целью — некоторые компании остаются независимыми.

TRON: инвестиционный меморандум предпосевной стадии