.

22 января. Япония. Ответ на 10 миллиардов.


Время шло, а вопрос, заданный Серой все не выходил из головы Искры. В конце концов он решил позвонить Предводителю.
- Добрый день, не отвлекаю?
- Если минут на пять, то нет.
- Слушай, меня мучает один вопрос, на который я никак не могу найти ответа. Что ты думаешь по поводу предназначения «медвежьего праздника»?
- И с чего это вдруг, столько лет читая лекции, ты задался таким элементарным вопросом?
- Честно говоря, это не я задался, а мне его одна девушка задала?
- Хорошенькая?
- Да. 
- Познакомишь?
- Ну если только она согласится стать моей женой.
- Ты уже кольцо купил?
- Нет, но уже подарил ей золотой кулон.
- Да, тогда я точно опоздал. Что касается медведей, то я скажу тебе так: каждый вид животного уникален. Наверняка и у медведей есть какая-то уникальная способность, которой нет ни у людей ни у собак. 
- Какая способность?
- Я не знаю, я эксперт по собакам, а не медведям. Ты у нас голова - думай, ищи. 
- Сложно искать то, что не знаешь. 
- Тогда подойди к вопросу по другому. В содержании медведей дома наверняка была какая-то весомая выгода. 
- Знаешь, ты сейчас натолкнул меня на одну мысль. Я всегда мучился вопросом, почему в наших легендах нет упоминаний о землетрясениях и цунами.
- Ну вот, видишь, уже и ответ готов. Ну ладно, тут люди пришли, мне пора.
- Спасибо.
- Всегда пожалуйста. 

Через час Искра знал, что единственное предсказанное в современной истории землетрясение, произошло в китайской провинции Ляонин. Десятки тысяч людей остались живы, только благодаря тому, что обратили внимание на поведение животных. 



Пять инструментов НЛП, которые делают бизнес переговоры успешными.

НЛП. Демонстрация якорения.

Ожидания определяют

Многими бизнесменами переговоры воспринимаются как «битва», в которой нужно отстоять свою позицию . Безусловно, конкуренция иногда проще кооперации. Но то, какие ситуации выпадают чаще, напрямую зависит от ваших ожиданий, которые «отфильтровывают» из всего многообразия вариантов соответствующие случаи.

Что значит «отфильтровывают»?

Если вы видите переговоры как войну, в котором есть победитель и побежденный, то, естественно, вы будете сводить ситуацию к одному из двух вариантов: победа, поражение. Если для вас такой результат переговоров, как «проигрыш -выигрыш» является возможным, то он становится вероятным. И если вы уже привыкли к нему, то любой другой будет для вас будет восприниматься как нонсес.

Как формируются ожидания

Например, если вы признаете только «выигрыш-выигрыш», то ваш мозг начинает работать на это. Он говорит: «если этот способ не создает win-win, значит нужно найти другой способ». И рано или поздно вы находите этот другой способ. А создав выигрышную стратегию пять раз подряд, ваш мозг обобщает этот опыт, начинает верить, что всех всегда можно победить. И тогда ваши ожидания начинают естественным образом «отфильтровывать» подходящие ситуации, начиная с соответствующих людей, подходящих сделок, удачного времени, способствующего этому контекст, соответствующее эмоциональное состояние, сбор нужной информации, и, в конечном счете, ожидаемый результат становится неизбежным.

2. НЛП стратегия «выигрыш-выигрыш»

Суть стратегии предельно проста, но требует небольшой подготовки. Вам нужно разыграть предстоящие переговоры по ролям, но определенным образом. Определите сначала чего вы хотите получить в переговорах, зачем вам это нужно, зачем нужно оно, зачем то... и так поднимитесь до максимально высокого уровня ценности, все время отвечая на вопрос «зачем». После чего сядьте на предполагаемое место вашего оппонента и сделайте то же самое для его целей и целей за целями в переговорах. И ищите те ценность, в которой ваши намерения совпадают. Старайтесь быть максимально реалистичным и думать так, как думает ваш оппонент. И не перескакивайте через уровни, важно построить всю причинно-следственную связь. Например, вам, в конечном счете нужно чтобы проект был успешно реализован и ему нужно это же. То есть, то, что в большем масштабе является вашей общей целью или ценностью. После этого позаботьтесь о том чтобы ваше состояние было уверенным и спокойным и отправляйтесь на встречу.
Глупо ожидать, что сценарий будет ровно таким, каким вы его спланировали. Но удерживая фокус внимания на общей цели или ценности, Вам будет очень легко находить общие точки соприкосновения и приходить к взаимовыгодным решениям.

3. Эмоциональное состояние — половина успеха

Многие недооценивают важность эмоционального состояния, но только не профи. Люди прекрасно умеют читать по лицу, а те кто не умеет, их чувствуют. И ваше состояние, показывает вашу силу или слабость в этой позиции - уверены ли вы в своих словах или нет. Кроме того, по вашему состоянию люди понимают что у вас все хорошо и на вас можно положиться. Или с вами лучше не иметь дел, так с вами бесполезно спорить, или наоборот, что вас можно «продавливать». И главное — ваше состояние задает фон, в котором будет разворачиваться беседа. И часто этот фон предопределяет исход. Просто оцените свое состояние перед переговорами, и вы интуитивно почувствуете, какой будет исход. Если он вам не нравится, измените свое состояние, запустив «якоря».

4. НЛП «якоря»: тормозят или держат?

Помните в школьной программе Вам рассказывали про собаку Павлова, которая при включении лампочки пускала слюни? Собаке создали условный рефлекс, заставляющий ее помимо собственной воли реагировать на выбранный учеными стимул - включенную лампочку. «Якорем» в НЛП называют такой же условный рефлекс, который связал у человека какое-либо состояние или бессознательную реакцию с каким-либо стимулом.

Якоря могут быть:

- визуальные: — визуальный образ или объект, который человек видит,
- аудиальные: музыка, интонация, тембр голоса;
- кинестетический:  — прикосновение, ощущение места, запаха или вкуса

Природа психики так устроена, что стимулы неизбежно вызывают те состояния, которые случайно или специально за ними закрепились. Многие люди бессознательно используем якоря для управления своим состоянием. Хотя... -музыка или духи, это просто и надежно, но не всегда уместно.  Якорь работает, если его воспроизводить точно, чтобы он вызывал точно такой же стимул, который его создавал.

5. Создание доверия на уровне ценностей

В НЛП есть такой инструмент как «раппорт», с помощью которого можно вызывать у человека ощущение «своего в доску» и состояние глубокого доверия. Это естественный феномен, который возникает в коммуникации при определенных условиях, а в НЛП он используется как инструмент, за счет искусственного создания этих условий. Возможно, вы так же слышали, что этими условиями является неосознаваемое сходство с собеседником по позе, ритму и скорости голоса, жестам, мимике и т.д.

Другой вопрос, как создавать раппорт на уровне ценностей и эмоций. А между тем, это рождает самое мощное притяжение и единство на уровне духа. К сожалению, это сложнее объяснить, чем продемонстрировать, но если описать суть вкратце, то для создания эмоционального раппорта нужно просто продемонстрировать тот же эмоциональный фон, что и у вашего оппонента. Если он вам не нравится, вы всегда можете его плавно перевести на другую эмоцию, и состояние вашего собеседника последует за вашим. Так с помощью раппорта вы можете управлять состоянием собеседника за пределами его сознательного контроля.

Это эмоциональное присоединение. С ценностями все несколько сложнее.  Ценности недостаточно просто повторять, хотя естественное произнесение ценностных слов собеседника будет очень сильно стимулировать его слушать вас с открытым ртом.  Но реальное мощное присоединение по ценностям произойдет только тогда, когда вы будете использовать ценности оппонента как мотив, как главную причину, по которой вы что-либо делаете или к которой апеллируете в своем предложении. Тут не прокатит просто озвучить это - за реальными ценностями стоит энергия, и люди чувствуют это. И если эти ценности изначально вам не близки, то представьте себе, что вы являетесь вашим собеседником и какое-то время говорите из этой роли. Обратите внимание, что начинает происходит с вашим оппонентом.

Ключевой момент в переговорах — знать, чего хочет ваш оппонент. Все ли он договаривает, или есть что-то, чего он не спешит сообщать вам сейчас или в чем не уверен сам. Многие считывают людей интуитивно: приятный / неприятный, честный / лживый и т.д. И этого, как правило, достаточно, чтобы уберечься от больших ошибок. Но... Все люди склонны врать по чуть-чуть, если, на их взгляд, это не повлечет серьезных последствий, а им это будет в чем-то выгодно. Более того, они делают это бессознательно, на автомате. Эта привычка особенно свойственна тем, кто стремиться хорошо выглядеть или боится чем-то оттолкнуть собеседника. От таких случаев интуицией уже не защитишься, и тут полезно уметь считывать невербальные послания человека.

Один из базовых навыков НЛП, это «калибровка» — умение замечать на каком конкретно слове / жесте / движении глаз человек выдал неестественную для него невербальную реакцию. Сказанное громче обычного, отсутствие естественной паузы, диссоциированый взгляд…  Комплекс таких сигналов позволяет с высокой точностью определить что конкретно человек недоговаривает, где он преувеличивает и в чем не до конца уверен сам. И здесь нужна некоторая тренировка, чтобы делать это на лету. Вот вам одно из упражнений для игр с друзьями.

Упражнение «В какой руке монетка?»

Задача вашего партнера прятать за спиной монетку, а затем вытягивать вперед обе руки, чтобы вы угадали, в какой из них спрятана монетка. Учитывая, что он сам это знает, его тело будет выдавать разные невербальные реакции для правой и левой рук. Ваша задача сначала эти сигналы выявить, а затем распознавать и угадывать в какой руке монетка. Чтобы это было возможным, начните с четырех пробных попыток, в ходе которых партнер одинаковое количество раз спрячет монетку в каждую руку и говорит вам в какую руку спрятал. На этом этапе ваша задача откалибровать его невербальные сигналы для правой и левой рук. А затем следуют десять зачетных попыток, которые и определяют самого крутого калибровщика.

К сожалению, плавать и ездить на велосипеде по книжкам научиться нельзя. То же самое касается и коммуникативных навыков. Поэтому самое эффективное обучение предполагает тренировку коммуникативного навыка с большим количеством разных людей, так как все люди ведут себя по-разному, но по общей закономерности.

Поэтому если в вашей работе успех сильно зависит от навык переговоров, я бы очень рекомендовал вам бизнес-техники НЛП. Если нужна помощь - обращайтесь.

Мастер НЛП: Борис Яровой

Продажа легковых автомобилей: февраль 2015 - сокращение на 2%

В РФ количество проданных легковых автомобилей в феврале 2015 года было меньшим на 2% по сравнению с объемами продаж в феврале 2014 года. О сокращении российского автомобильного рынка сообщили представители комитета производителей автотранспортных средств Ассоциации европейского бизнеса (АЕБ).

Всего в России приобрели порядка 206 тысяч автомобилей за февраль 2015 года. Снижение продаж в абсолютном выражении составило 4187 легковых и легких коммерческих авто. Самой непопулярной маркой авто оказалась LADA. Второе и третье место заняли Renault и Nissan.

Йорг Шрайбер, глава комитета автопроизводителей АЕБ, считает, что в феврале у рынка были шансы достичь прошлогодних показателей продаж, поскольку наблюдалась повышенная активность в розничных покупках, что, в свою очередь, было связано с динамикой курса рубля. Впрочем, по его словам, стабильность показателей спроса остается под сомнением.

Кто виноват, что технология прогнозирования землетрясений не работает

Кто виноват, что такая недорогая, эффективная, элегантная технологию краткосрочного прогнозирования землетрясений, как TRON, до сих пор не используется? И тут мы видим несколько факторов.

  1. Традиция мышления. Прогнозом землетрясений традиционно занимаются сейсмологи, то есть ученые, специализирующиеся на различных физических процессах, происходящих в земной коре. И какое либо принципиально другое решение этой проблемы находится вне их понимания. Они не специалисты в этологии (наука о поведении животных) и в Интернет технологиях. 
  2. Страх безработицы. В мире проблемой прогноза землетрясений занимаются сотни организаций и десятки тысяч людей. И зачем им решение, которое лишит их работы и сделает ненужным все их симпозиумы, конференции и съезды? Сейсмологам удобно решать эту проблему, но само решение им не нужно.  Только этим можно объяснить ту глупость, когда в журнале американской сейсмологической ассоциации говорится, что от предсказаний землетрясений для экономики больше ущерба, чем без них.
  3. Отсутствие мотивации в России. В этой стране ущерб, который наносят землетрясения сравнительно не большой и не сопоставимый по значимостью этой задачи для Японии, Китая, США, Новой Зеландии или Индии. В России существует "Предложения по приоритетным направлениям развития сферы исследования и разработок в тематической области "Информационно - телекоммуникационные системы" (скачать в формате PDF) где в частности говорится:
    Раздел 01.05.00 "Предсказательное моделирование, методы и средства создания и обеспечения функционирования перспективных систем"
    Пункт 27: Разработка автоматизированной системы сбора, учета и анализа информации, необходимой для анализа качества и рисков, обоснования допустимых рисков и выработки эффективных упреждающих воздействий в перспективных системах. 
    Предложение существует, но судя по тому, как отнеслись к нашим обращениям в Администрации Президента, МЧС, Академии наук РФ - для них эта проблема, всего лишь пустая формальность. 
  4. Языковый барьер. Мы не знаем английского языка, хотя благодаря Google Translate можем читать все, что нам нужно. Читать можем, а грамотно донести свою идею до иноязычной аудитории - нет. Максимум что смогли, это сделать презентацию на английском и заплатить за перевод на японский язык 日本では地震の予知
  5. За МКАД жизни нет. Так получилось, что мы живем не в Москве, где сосредоточенны практически все российские венчурные, инвестиционные, инновационные фонды, стартап акселлераторы и бизнес-ангелы. Конечно, мы обращались через Интернет во многие организации, но для Москвы Владивосток, это далекая российская провинция со всеми вытекающими отсюда последствиями

Стихи: номинация на Национальную литературную премию «Поэт года 2015»

Владимир Восьмой
Здравствуйте!
Сообщаем Вам, что редакционная комиссия рассмотрела произведения, размещенные на Вашей авторской странице на портале Стихи.ру, и одобрила их номинацию на Национальную литературную премию «Поэт года 2015». Вы прошли отборочный тур и получаете право издания своих произведений в конкурсных альманахах. Нашими редакторами особенно отмечены следующие произведения:

Я прощу у облаков...

Я прощу у облаков,
День за годом,
Год без снов.
Подарить мне мир людей,
И исчезнувших детей.

Я рыдаю в небеса,
Открывая чудеса.
Но молчит небесный звук,
Лишь звенит сердечный стук.

Эти люди без меня,
День встречают не любя.
Им дано не то то, что мне.
Видеть пыль в чужой стране.

И рыдая в небеса,
Спрашивать: за что, судьба?
Что мы делаем не так?
Кто наш друг и кто наш враг?

Плачь стоит во всех ушах -
То рыдает чей-то прах.
Позабыв про то и это,
Мы угробили часть света.

Улетая к облакам,
Мы поет то тут, то там,
Ищем мы свою мечту:
Небо в звездах...
И Луну.


Жемчужина

Я на дне.
Там живу и волны льнут ко мне.
Я одна.
Большая, светлая и одинокая.
Я лежу.
А на верху проходит день и год.
И все жду.
Когда волшебник мой придет.

Свет внутри.
Он где-то там живет во мне.
Темень жжет.
И в раковине, и где-то там, в воде.
Где же ты?
Мой добрый и успешный Бог,
Видишь ли,
Свою жемчужину и взлет?

Ты далек,
Но верю, что плывешь ко мне.
И я жду,
Борясь со смертью в глубине.
Как хочу,
Увидеть я тебя.
Пока ты живой и я еще жива.


По пятницам в Гиперборее

По пятницам в «Гиперборее»
Расцвет литературных коз.
И всех садов земных пестрее
Лицо моё от этих грёз.

По пятницам в «Гиперборее»
Под жезлом у волшебных фей.
Цветут сады в оранжерее,
И здесь мы прячемся от дел.

По пятницам в «Гиперборее»
Цветет цветник раскошных дам.
Где умирают ввысь взлетая,
Там где господствует Приам.

По пятницам в «Гиперборее»
Расцвет литературных роз.
Но увядает все в безвременье,
Роскошных снов девичьих слез.

По пятницам в «Гиперборее»,
Всем наливают в рот «Агдам»
По пятницам в «Гиперборее»
- когда нибудь ты будешь там.


Процедура проведения конкурса премии состоит из двух этапов. На первом этапе из числа пользователей портала Стихи.ру выбираются наиболее достойные авторы, которые становятся номинантами премии. Их произведения издаются в специальных конкурсных альманахах, которые представляются на суд членов Большого жюри. Издание альманаха для членов Большого жюри премии «Поэт года» финансируется авторами на паритетных началах в зависимости от занимаемого количества страниц. Решение, какие именно произведения публиковать, принимаете Вы лично. Вы можете разместить в альманахе любое количество своих произведений.

На втором этапе члены Большого жюри путем голосования на основании текстов, опубликованных в конкурсных альманахах, определяют трех лауреатов премии. Церемония награждения победителей премии приурочена к праздничным мероприятиям, посвященным Всемирному дню поэзии, и традиционно проводится 21 марта в Москве под эгидой ЮНЕСКО и Федерального агентства по печати и массовым коммуникациям РФ. Вручение премий за 2015 год состоится 21 марта 2016 года в Большом конференц-зале Правительства Москвы. На торжественную церемонию приглашаются все номинанты, опубликовавшие свои произведения в альманахах премии.

И вот вопрос - а где взять деньги бедному Поэту? Вы знаете? Моя карточка Сбербанка 63900250 9004023092

Предсказание землетрясений: Кафедра биофизики и биокибернетики


Кафедра биофизики и биокибернетики

Б.М.Владимирский, д.б.н., проф., зав.каф. биофизики и биокибернетики,  директор НИИ
Р.Е. Вербицкий, администратор ЛВС НИИ, 

В.В. Сердюков, старший инженер НИИ, 

А.Г.Сухов, д.б.н., зав. отделом НИИ

Использование Интернет, открывает новые возможности в реализации технологий, но  успешное использование этих возможностей станет реальностью после решения некоторых возникающих проблем  и ответа на ряд актуальных вопросов. Одной из таких проблем является дистантное проведение работ. В самом деле, сейчас уже понятно как организовать изучение и контроль при изучении теоретических курсов. Проблема получения практических навыков будет оставаться  в ближайшие годы одной из основных методических проблем.
Здесь возможны, по крайней мере, две ситуации. Первая более простая и связанная с физико-математическими и техническими курсами, когда достаточно полно известна модель изучаемого объекта или процесса. В этом случае можно виртуально воспроизвести этот объект или процесс и экспериментировать с этой виртуальной реальностью в ходе выполнения лабораторной работы. Естественно, что при этом возникает много сложностей, но, в основном, это сложности технического характера и они преодолимы.
Вторая ситуация, имеющая место, например, при изучении дисциплин биологического цикла существенно более сложна. Речь идет о получении навыков изучения поведения животных и т.д. Здесь не представляется возможным создание достаточно адекватных виртуальных объектов и работа с ними. Поэтому речь должна идти об организации дистанционного доступа к реально существующим и функционирующим лабораториям. Речь  пойдет о лабораторном комплексе для дистанционного on-line изучения с помощью сети Internet двигательного поведения мелких животных (крыс, морских свинок и т.д.)
Двигательная активность животных является естественным индикатором анализаторной деятельности мозга и его функционального состояния. Необходимость объективной регистрации скорости, длительности, частоты, последовательности различных поведенческих актов существует в экологии, зоологии, физиологии, биохимии и многих других науках при изучении механизмов восприятия и анализа информации, обучения и памяти, процессов адаптации и развития стресса, характера действия различных физических, химических и фармакологических факторов на организм.
Из других процессов, которые могут эффективно исследоваться по двигательной активности следует отметить также формирование условных рефлексов; определение функционального состояния животных, уровня их возбудимости, беспокойства, стрессированности или, наоборот, заторможенности и т.д.
Несмотря на информативность показателей двигательной активности, до настоящего времени нет достаточно простой, надежной и объективной методики автоматической регистрации поведения животных, в связи с чем по-прежнему используется традиционный метод открытого поля с регистрацией различных форм поведения животных самим экспериментатором.
В НИИ нейрокибернетики разработана оригинальная методика автоматической регистрации и анализа двигательного поведения  животных с возможностью стимуляции и управления поведением  в режиме реального времени.
Используемый для реализации методики программно-аппаратный комплекс позволяет осуществлять автоматическую регистрацию поведения и двигательной активности: выделение двигательных актов – горизонтальных перемещений в плоскости полигона, вертикальных стоек, состояния покоя и локальной деятельности, к которой  относятся мелкие двигательные акты – почесывание, груминг, поедание пищи. Координаты животного определяются с точностью до 1 мм по пространству и до 5 мс по времени. Длительность регистрации может составлять от нескольких минут до нескольких часов или дней и ограничена объемом свободной памяти на жестком диске ПЭВМ.
Аппаратная часть экспериментального комплекса состоит из весо-координатной тензометрической платформы, устройства регистрации вертикальных стоек животного, усилителей и компьютера, оснащенного платой ввода-вывода (АЦП, ЦАПы, TTL-порты).
Программное обеспечение (ПО) включает набор программ, выполняющих следующие функции:
¦       регистрация перемещения животного в реальном времени с отображением на экране монитора местоположения, траекторий движения, вертикальных стоек;
¦       подача звуковых и световых стимулов, управление подачей воды и пищи в зависимости от текущего анализа поведения животного;
¦       выделение основных поведенческих актов (покой, перемещение, груминг, локальная деятельность, стойки, потребление воды и пищи).
Результаты могут быть представлены в виде:
¦       траектории движения животного,
¦       протокола опыта (время, поведенческий акт, координаты, стимулы и т.д.),
¦       интегральных показателей - суммарных времен поведенческих актов,
¦       суммарного пути, скорости перемещения и т.д.

















Аппаратная часть комплекса

Существует целый набор общих и частных регистрируемых и вычисляемых показателей:
¦       координаты центра тяжести животного;
¦       траектории пробежек;
¦       моменты стоек;
¦    суммарная диаграмма времени нахождения в выделенных состояниях;
¦       средняя скорость передвижения;
¦       суммарный путь, пройденный за время;
¦       среднее расстояние, пройденное за одно передвижение;
¦       время начала и окончания отдельного состояния;
¦       число отдельных состояний;
¦       среднее время нахождения в конкретном состоянии;
¦       распределение состояния по оси времени;
¦       вероятность перехода в другое состояние.
Компьютер, осуществляющий управление экспериментом, подключен к WEB-серверу посредством локальной вычислительной сети (ЛВС). Текущее состояние отображается через WEB-интерфейс. Регистрация подачи стимулов и управляющих воздействий  осуществляются через CGI-шлюз. Через WEB-интерфейс наблюдатели могут получить результаты в виде файлов данных, графиков, гистограмм, рисунков.     
Рассматриваемый комплекс позволяет ставить и решать достаточно широкий круг задач, таких, например, как изучение спонтанного поведения животных; изучение поведения при выработке условных рефлексов; сравнительное изучение особенностей разных видов поведения; изучение поведения при действии различных внешних факторов; изучение циркадианных ритмов и т.д.
При этом пользователи имеют возможность выбирать по своему усмотрению такие переменные как модальность стимулов; количество стимулов; параметры стимулов; моменты подачи стимулов; способ подачи стимулов и некоторые другие.
Разработаны условия пользования, состоящие в том, что используя WEB-форму необходимо зарегистрироваться на WEB-сайте, сделать заявку с  использованием электронных средств коммуникаций в реальном времени, с учетом задержек сетевого соединения, можно получить исходные и/или обработанные   данные по e-mail или ftp-протоколу. Существуют и некоторые другие условия пользования, определяемые условиями договора на разработку и ввод в эксплуатацию данных.
Анализ параметров регистрации временных и пространственных характеристик двигательной активности крыс существенно превосходит известные зарубежные аналоги. Оригинальный программно – аппаратный комплекс существует в настоящее время в единственном экземпляре в НИИ НК РГУ, что ограничивает  потенциальные возможности его более эффективной эксплуатации. В связи с этим, весьма актуальной становится задача сделать лабораторию практически доступной для студентов, преподавателей и научных сотрудников различных вузов, с  помощью Internet использовать   метод автоматической регистрации и анализа поведения с широким спектром учебно-исследовательских задач, что позволит решить проблему получения практических навыков в выполнении ряда работ и практикумов.